Obtenga el Sí. El Arte de Negociar Sin Ceder Resumen del libro de William Ury, Roger Fisher y Bruce Patton

Obtenga el Sí. El Arte de Negociar Sin Ceder

Introducción: En el mundo de los negocios y en la vida en general, la habilidad de negociar de manera efectiva es crucial para lograr acuerdos beneficiosos para todas las partes involucradas. El libro "Obtenga el Sí. El Arte de Negociar Sin Ceder" de William Ury, Roger Fisher y Bruce Patton, se ha convertido en un referente imprescindible para quienes desean mejorar sus habilidades de negociación. En esta obra, los autores nos presentan métodos y estrategias paso a paso para lograr acuerdos en conflictos de cualquier índole, ya sea en el ámbito personal, laboral, empresarial o político.

Personajes:

William Ury, Roger Fisher y Bruce Patton son los autores de este libro. William Ury es un experto en negociación y cofundador del Program on Negotiation de Harvard. Roger Fisher fue un reconocido académico, autor y profesor de derecho en Harvard, especializado en negociación y resolución de conflictos. Bruce Patton es un escritor y consultor en el campo de la negociación. Juntos, estos tres expertos nos brindan sus conocimientos y experiencias en el arte de negociar.

Resumen detallado:

En "Obtenga el Sí", los autores nos presentan el Método de Negociación de Harvard, un enfoque basado en principios para lograr acuerdos satisfactorios sin ceder en nuestras posiciones. El libro se divide en cuatro partes principales: ¿Qué es la negociación?, Prepararse para la negociación, Cómo manejar la negociación y Negociaciones difíciles.

En la primera parte, los autores nos presentan los fundamentos de la negociación, explicando la importancia de separar a las personas del problema, centrarse en los intereses en lugar de las posiciones y buscar opciones de ganar-ganar. En la segunda parte, nos muestran cómo prepararnos adecuadamente para una negociación, identificando nuestros intereses y los de la otra parte, estableciendo criterios objetivos y desarrollando alternativas.

En la tercera parte, los autores nos enseñan a manejar la negociación de manera eficiente, utilizando técnicas de comunicación efectiva, escucha activa y construcción de relaciones de confianza. Finalmente, en la cuarta parte, nos brindan estrategias para enfrentar negociaciones difíciles, como lidiar con personas difíciles, manejar emociones y superar obstáculos en el proceso de negociación.

Análisis extenso:

"Obtenga el Sí. El Arte de Negociar Sin Ceder" es un libro práctico y accesible que combina la teoría con la experiencia real de los autores en el campo de la negociación. A lo largo de sus páginas, se presentan casos de estudio, ejemplos y ejercicios prácticos que permiten al lector aplicar los principios y técnicas de negociación de manera inmediata.

Una de las principales fortalezas de este libro es su enfoque en la búsqueda de soluciones creativas y beneficiosas para ambas partes, en lugar de centrarse en posiciones rígidas y competitivas. Los autores nos instan a cambiar nuestra mentalidad de ganar-perder a ganar-ganar, buscando acuerdos que satisfagan los intereses de todas las partes involucradas.

Además, el Método de Negociación de Harvard se basa en principios sólidos y universales que son aplicables en todo tipo de situaciones de negociación. Al separar a las personas del problema, centrarse en los intereses y buscar opciones de ganar-ganar, los negociadores pueden encontrar soluciones creativas y duraderas a sus conflictos.

En resumen, "Obtenga el Sí. El Arte de Negociar Sin Ceder" es un libro imprescindible para cualquier persona que desee mejorar sus habilidades de negociación y lograr acuerdos exitosos en diferentes contextos. Con su enfoque claro, práctico y basado en principios sólidos, este libro se ha convertido en un recurso invaluable para quienes buscan negociar de manera efectiva.

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ISBN 9788498751079